Antes de definir en qué consiste el webinar marketing, comencemos con una explicación de qué es un webinar. Un webinar es una experiencia en línea en la que un orador, o un grupo de oradores, da una presentación a una audiencia interesada en un tema específico.
Por lo general, se le considera una estrategia de generación de prospectos, que permite a los especialistas en marketing, promover, aclarar y contextualizar los mensajes y los productos de la marca. Una herramienta que puedes usar para ello es AdEspresso.
Los asistentes pueden encontrar un seminario web atractivo e interactivo. Además, para los anunciantes, también es una oportunidad única para la obtención de datos. Cuando se realizan correctamente, los seminarios web ayudarán a los prospectos interesados a tomar decisiones de compra más rápidas y a atraer asistentes según sea necesario.
Indice:
¿Qué es webinar marketing?
El marketing de seminarios web, o webinar marketing, es cualquier operación de marketing que se coordina y promueve mediante el uso de un webinar. Las reuniones de liderazgo intelectual de primer nivel, las demostraciones en vivo y bajo demanda, así como los estudios de mercado del consumidor, los eventos de paneles de discusión, son algunos ejemplos de este tipo de eventos.
Debido a su naturaleza atractiva respecto a los espectadores, el marketing de seminarios web se destaca de otras plataformas. Es decir, en un webinar marketing los asistentes pueden hacer preguntas al presentador, participar en sondeos y encuestas. Incluso pueden descargar herramientas, e indicar claramente su interés en los servicios, y el momento en que están listos para hablar con ventas.
Para las empresas, este tipo de webinar son poderosos recursos de marketing, gracias a los análisis en profundidad que brindan. Además, las plataformas de seminarios web suficientemente avanzadas también pueden empoderar a los equipos de ventas y contribuir directamente con el crecimiento de la empresa.
¿Cómo promocionar un webinar marketing?
En general, promover un webinar marketing, es simplemente eso, atraer espectadores para que asistan a un seminario web. No es del todo orgánico, sin embargo, necesitarás una estrategia de marketing orgánica y de pago combinada, para atraer a las personas interesadas. Esto puede abarcar desde redes sociales, publicidad en banners y distribución de contenido, hasta mensajes sociales orgánicos, promoción de ventas, así como la inclusión de boletines, entre otras cosas.
Sin embargo, persuadir a los profesionales para que pasen hasta una hora de su día en un webinar es una tarea difícil. Necesitarás una explicación convincente para que los posibles interesados asistan al seminario web. También deberás implementar una estrategia de promoción bien planificada.
A continuación te compartimos algunos recursos de marketing que te pueden ayudar a promover tu seminario web:
Email marketing
Los correos electrónicos son el mejor aliado en el marketing online, y los servicios de seminarios web no son una excepción. El marketing por correo electrónico se puede personalizar y elegir, o un envío masivo puede generar una gran cantidad de conversiones. Para que se escuche la promoción de tu webinar marketing, necesitarás un programa de correo electrónico independientemente. Aquí tienes los 5 mejores plugins WordPress para email marketing que pueden ayudarte con esta tarea.
Si deseas utilizar los correos electrónicos para promover un seminarios web, planifica tres correos electrónicos para enviarlos a tu base de datos al menos con dos semanas de anticipación. El primer correo electrónico de seguimiento debe enviarse al comienzo de ese ciclo de dos semanas, seguido de un segundo correo electrónico de seguimiento la semana siguiente. Para motivar a los registrantes reacios a comprometerse, envía un correo electrónico final el día del webinar.
Invitar a socios comerciales
Los seminarios web son plataformas ricas en datos que también se pueden utilizar para generar clientes potenciales. Como resultado, invitar a un socio estratégico a tu webinar marketing es una excelente manera de impulsar la promoción del seminario web.
Identifica negocios amigables que tengan clientes cercanos a los suyos y ofrece compartir algunos de los clientes potenciales de tu seminario web a cambio de sus esfuerzos promocionales y la participación de uno de sus expertos en la materia. Esto te ayudará a ampliar el alcance del webinar, llevar tu producto a nuevos mercados y formar asociaciones estratégicas que darán frutos en el largo plazo.
Incluir al personal de ventas
Cuando estas promocionando un webinar marketing, necesitarás toda la ayuda posible. Esto requiere incluir al personal de ventas en las actividades promocionales. Aunque tu equipo de ventas conocerá instintivamente qué prospectos pueden estar interesados en un próximo seminario web, deberán estar preparados con el contenido adecuado en el momento indicado.
Los equipos de ventas, por otro lado, pueden necesitar algo de apoyo para aumentar las inscripciones. Por lo tanto, es buena idea considerar la posibilidad de asignar una parte del presupuesto de marketing a los incentivos de ventas para alentar a las personas a inscribirse en los seminarios web. De esa manera, tendrán más motivación para contactar y colaborar con el equipo de marketing.
Aquí es donde los paquetes publicitarios, que incluyen fotos de redes sociales, páginas de destino, banners publicitarios y textos relacionados, resultan útiles. En consecuencia, prepara todas estas cosas con anticipación y comparte dicha información con el departamento de ventas.
También puedes anunciar tu evento en tu propio sitio web y plataformas de redes sociales. Incluso, usar videos de vista previa para resumir de qué se tratará tu seminario web, así como promocionarlo en artículos de blogs, redes sociales, podcasts e incluso en otros seminarios web, es una estrategia excelente para obtener más asistentes.
